por ceo@fortemwinners.com | Ene 16, 2022 | Agencia Comercial
Aislantes térmicos reflexivos para la máxima eficiencia energética
Los aislantes térmicos reflexivos son una buena alternativa para obtener un buen aislamiento en cerramientos de la envolvente. Sirven tanto para rehabilitación como para obra nueva. Además su reducido espesor le convierte en una solución ideal cuando no se quiere reducir superficie útil o volumen en el interior del edificio. ¿Los conoces? ¿Los incluyes en tus proyectos? ¿Crees que son realmente efectivos?. Continua leyendo.
Tipos de materiales aislantes reflesivos
Los tipos de aislante térmico reflexivo más comunes son o bien los compuestos por dos capas de aluminio y una base de burbujas o de espuma de polietileno entre dichas capas, o bien los aislantes térmicos reflexivos multicapa. Estos últimos se componen por varias capas (film) de baja emisividad y varias capas de espuma o fibras naturales colocados de manera alterna.


Aislante térmico reflexivo multicapas y Aislante térmico reflexivo con base de burbujas
Los aislante térmicos reflexivos de mejores prestaciones térmicas son los multicapa.
¿Cómo funcionan los aislantes térmicos reflexivos?
Los aislantes térmicos reflexivos deben de instalarse idealmente entre dos cámaras. De esta manera es cómo funcionan de forma eficaz. Así se consigue reducir la transmisión de calor por conducción y por convección. La cámara debe contener aire inmóvil. La transmisión de calor por lo tanto se produce fundamentalmente por radiación.
Los films de baja emisividad, generalmente de aluminio, reflejan el calor que les llega por radiación en lugar de absorberla. En invierno reflejan el calor hacia el interior. En verano lo reflejan hacia el exterior evitando su transmisión hacia el interior del edificio. Su capacidad para reflejar el calor depende de su emisividad, por lo que pueden llegar a reflejar hasta un 95%.
Prestaciones térmicas de los aislantes térmicos reflexivos
Las propiedades de este tipo de aislantes son:
– La resistencia térmica intrínseca, es decir, sin cámara de aire asociada.
– La resistencia térmica con 1 ó 2 cámaras.
– La emisividad de las caras externas del conjunto del material aislante.
La resistencia térmica intrínseca de un aislante térmico reflexivo puede ser de hasta 1,9 m²K/W. Este valor se puede conseguir con un espesor de 4,5 cm. Su conductividad térmica por lo tanto sería de:
R=e/λ por lo que λ=e/R.
Donde,
R es la resistencia térmica en m²K/W.
e es el espesor en m.
λ es la conductividad en W/mK.
λ=e/R = 0,045/1,9= 0,024 W/mK.
Sistemas y Aplicación de los aislamientos reflesivos
Una gran ventaja de este tipo de aislamiento es su reducido espesor. Ideal para aislar cerramientos por el interior sin perder demasiada superficie útil o volumen.
Los aislantes térmicos reflexivos se pueden instalar tanto en cerramientos verticales (muros) como en cerramientos horizontales (cubiertas, particiones interiores, techos y suelos). También destaca su facilidad de montaje, transporte y manipulación y su bajo peso. Algunos ejemplos de su aplicación son:

Imagenes de aplicación con éxito de aislamientos reflexivos


por ceo@fortemwinners.com | Ene 16, 2022 | Agencia Comercial
Conceptos básicos sobre los materiales aislantes para la construcción
Las propiedades térmicas de los materiales aislantes y de otros materiales de construcción se conocen y pueden medirse con precisión. Puede calcularse la cantidad de calor transmitido (flujo) a través de cualquier combinación de materiales. No obstante, para poder calcular las pérdidas de calor es necesario conocer determinados términos técnicos y comprender tanto éstos como los factores que intervienen.
Por convención, el sufijo «-idad» se refiere a la propiedad de un material, con independencia de su espesor, y el sufijo «-ancia» se refiere a la propiedad de un cuerpo determinado con un espesor dado.
MODOS DE TRANSMISIÓN DEL CALOR Y TÉRMINOS TÉCNICOS
Es importante conocer el modo en que se produce la transferencia de calor. El calor puede transferirse por conducción, por convección o por radiación, o por una combinación de los tres modos. El calor siempre se mueve de las zonas más calientes a las más frías en busca del equilibrio. Cuanto mayor es la diferencia de temperatura, más rápidamente fluye el calor hacia la zona más fría.
Conducción. Es la transmisión de energía calorífica, de molécula a molécula, a través de un material, ya sea sólido, líquido o gaseoso. Para que el calor se transmita por conducción, deberá haber contacto físico entre partículas y cierta diferencia de temperatura. Así, la conductividad térmica es la medida de la velocidad a la que el flujo de calor pasa de una partícula a otra. La tasa de flujo de calor a través de un material específico estará determinada por la diferencia de temperatura y la conductividad térmica del material.
Convección. Es la transmisión de calor debida al movimiento del aire (o un gas) o un líquido calentado de un lugar a otro, llevando consigo el calor que contiene. La tasa de flujo de calor varía en función de la temperatura del gas o líquido en movimiento y de su caudal.
Radiación. La energía calorífica se transmite en forma de luz, como radiación infrarroja u otro tipo de ondas electromagnéticas. Esta energía emana de un cuerpo caliente y sólo puede transmitirse libremente a través de medios completamente transparentes. La atmósfera, el vidrio y los materiales translúcidos dejan pasar una cantidad significativa de calor radiante, que puede ser absorbido cuando incide en una superficie: por ejemplo, la superficie de la cubierta del barco en un día soleado absorbe calor radiante y se calienta. Es un hecho sobradamente conocido que las superficies de colores claros o brillantes reflejan más calor radiante que las superficies negras u oscuras, por lo que las primeras tardarán más tiempo en calentarse.

DEFINICIONES Y UNIDADES DE MEDIDA
Energía calorífica
Una kilocaloría (1 kcal o 1 000 calorías) es la cantidad de calor (energía) necesaria para aumentar en un grado centígrado (°C) la temperatura de un kilogramo de agua. La unidad de energía en el sistema internacional (SI) es el julio (J). Una kcal corresponde a unos 4,18 kJ (esta equivalencia varía ligeramente en función de la temperatura). Otra unidad de energía es la Btu (British thermal unit o unidad térmica británica). Una Btu equivale aproximadamente a 1 kJ.
Conductividad térmica
Si trabajas en el mundo de la construcción y tienes que manejar materiales estarás muy acostumbrado a verla. La Lambda representa la Conductividad Térmica o lo que es lo mismo, la cantidad de calor que atraviesa un material de espesor e=1m y superficie S=1m2 durante un periodo de tiempo de 1 segundo cuando la diferencia de temperatura es de 1ºC.
En el Código Técnico de la Edificación (CTE) se establece que la Conductividad térmica λ, tiene como unidad de medida W/m.K
λ Lambda nos habla de la capacidad de los materiales de transmitir calor a través del movimiento de sus moléculas. Dependiendo de la estructura de un material, éste transmite más o menos calor.
Por ejemplo, los metales tienen enlaces que facilitan que el calor y el frío viajen a través de él, frente a las lanas minerales, que presentan valores λ bajos.
De esta manera, Lambda nos ayuda a identificar a aquellos materiales con buenas propiedades aislantes, como la lana mineral, un producto idóneo para el aislamiento térmico y acústico. Estos son sólo algunos ejemplos.

En resumen, un material con un valor de conductividad térmica λ alto es un mal aislante o, lo que es lo mismo, cuanto menor sea el valor el material será más aislante. Pero ojo, eso no significa que sea suficiente para conseguir un adecuado aislamiento. Hay que tener en cuenta otros factores como el espesor y los puentes térmicos de los elementos de fijación, sin olvidarnos de la adecuación del aislamiento al sistema constructivo que se está utilizando.
Coeficiente de conductancia térmica «l» (kcal·m-2·h-1·°C-1)
Se identifica mediante la letra griega ë (lambda) y se define como la cantidad de calor (en kcal) conducido en una hora a través de 1 m2 de material, de un espesor de 1 m, cuando la diferencia de temperatura entre los lados del material en condiciones de flujo continuo de calor es de 1 °C. La conductancia térmica se determina experimentalmente y es el parámetro básico de cualquier material aislante. Puede expresarse en unidades del SI, W·m-2·Kelvin (K)-1,, o en Btu·ft-2·h-1·°F-1 (Btu por pie cuadrado, hora y grado Fahrenheit).
Resistividad térmica
La resistividad térmica es la inversa de la conductividad térmica k: (1/k).
Resistencia térmica (R)
Conocidos los conceptos de lambda y conductividad térmica, nos centramos ahora en la resistencia térmica. Su definición dice que nos permite conocer la capacidad aislante de un material.
Si en un aislamiento, con un espesor “d”, dividimos este espesor por la conductividad, se obtiene la resistencia térmica R, que es la capacidad que tiene un aislamiento al paso del flujo de calor.
Un material con un valor de Resistencia Térmica muy alta es un buen aislante. De este modo, con el valor de Resistencia Térmica es posible comparar distintas tipologías de aislamientos y espesores para poder realizar una comparación entre los mismos.

Con estas nociones en la mano podrás elegir siempre el material aislante más adecuado para tu cubierta. Eso sí, no olvides fijarte en el espesor recomendado.
Coeficiente de transmisión de calor (U) (kcal·m-2·h-1·C-1)
El símbolo U designa el coeficiente global de transmisión de calor de cualquier sección de un material simple o compuesto. Las unidades de U en el SI son kcal por metro cuadrado de sección por hora por grado centígrado (de diferencia de temperatura entre el aire interior y el exterior). Puede también expresarse en otros sistemas de unidades. El coeficiente U incluye las resistencias térmicas de ambas caras de las paredes o suelos, así como la resistencia térmica de las capas y espacios de aire que pueda contener la pared o el suelo en su interior.
Permeancia al vapor de agua (pv)
Se define como la cantidad de vapor de agua que atraviesa la unidad de superficie de un material de espesor unitario, cuando la diferencia de presión de vapor de agua entre ambas caras del material es la unidad. Puede expresarse en g·cm·mm Hg-1·m-2·día-1, en el SI, o bien en g·m·MN-1·s-1 (gramos por metro por meganewton por segundo).
Resistencia al vapor de agua (rv)
Es la inversa de la permeancia al vapor de agua y se define como rv = 1/pv.
Si quieres saber más sobre las caracteristicas de los materiales y cuales son las posibilidades que existen en el mercado para aislar eficaz y eficientemente su vivienda no dudes en contactar con nosotros. Trabajamos con diferentes fabricantes de aislamiento termico convencionales (XPS / EPS / Fibras Minareles) con fabricantes de Aislamientes Reflesivos y con Fabricantes de Aislamientos basados en productos naturales reciclados.
por ceo@fortemwinners.com | Ene 8, 2022 | Agencia Comercial
¿Qué es un Agente Comercial Multicartera?
Si estás buscando como vender tus productos de construcción es importante que leas esta entrada del Blog.
Un agente comercial es un trabajador por cuenta propia, autónomo, especializado en la venta de productos o servicios de las empresas a las que representa.
Cuando una empresa, fabricante, importador o distribuidor necesita introducir o potencial la venta de un producto en el un mercado, una de las decisiones más importantes será definir la estrategia de cómo va a configurar su fuerza de ventas. En el caso de que no disponga de un conocimiento profundo de los agentes del proceso constructivo de la zona y se quiera variabilizar el gasto del equipo comercial en función de las ventas que se produzcan, será imprescindible acertar en la elección y contratación de un agente comercial que tenga conocimiento y presencia en dicho mercado.

En Fortem Winners Representaciones, le ofrecemos nuestra experiencia y conocimiento de mercado de la distribución de Materiales de Construcción. Estudiamos cada propuesta de representación con el máximo interés, ponemos nuestra experiencia y nuestros clientes a tu servicio.
La contratación de un agente comercial es una de las mejores opciones para actuar en una zona que no se conoce en profundidad y cuando no se quiere cargar a la empresa con gastos fijos. La contratación de un Agente Comercial es una de las posibilidades más económicas y con un menor costo para la introducción del producto en el mercado, ya que la fuerza comercial pasa a ser un coste variable en lugar de un coste fijo para la empresa.
por ceo@fortemwinners.com | Ene 8, 2022 | Agencia Comercial
Ventajas de Contratar un Agente Comercial
Porqué los Agentes Comerciales son una eficaz vía de comercialización dentro y fuera de España
El ejercicio de la venta ha vuelto a recuperar la importancia que se merece. De unos años a la actualidad hemos pasado a una situación en la que cualquiera vendía cualquier cosa a otra en la que casi nadie es capaz de vender nada.
Ante esta perspectiva reforzar un departamento comercial o de exportación con agentes comerciales tiene una serie de ventajas importantes:
Bajo coste
La contratación de agentes comerciales los reduce y simplifica de forma significativa:
- Bajos costes de contratación
- Costes de venta fijos en base a la comisión previamente pactada
- Gastos variables: si no hay ventas no hay gastos
- Bajos costes de gestión de los agentes
La alternativa pasa con incorporar asalariados. Los costes que conlleva su contratación se producen ya antes de que el vendedor haya siquiera visitado al primer cliente potencial y aún quedaría por demostrar que los pedidos que generase fuesen rentables.
Si el nuevo vendedor no es eficaz o la venta tiene una larga gestación tu empresa tardará tiempo en saberlo, pero mientras tendrá que seguir pagando su salario y todos los demás costes.

La conclusión es que el agente comercial es una fórmula ideal para introducir o lanzar un nuevo producto al mercado con unos costes iniciales mínimos. A menudo no sólo es la opción menos costosa, sino que simplemente es la mejor estrategia en mercados altamente saturados en los que las relaciones personales consolidadas con los potenciales clientes son la clave del éxito.
Listado de ventajas de contratar un agente comercial
En términos generales el listado de ventajas que tu empresa obtendrá contratando agentes comerciales son las siguientes:
- Fórmula de colaboración simple
- Bajo coste
- Bajo riesgo
- Sin salarios
- Sólo comisiones
- Sin primas por objetivos anuales
- Sin gastos de coche, teléfono, oficina, desplazamientos, dietas o alojamiento
- Sin gestión ni gastos de vacaciones
- Sin bajas por enfermedad
- Sin Seguridad Social
- Gestión reducida
- Formación mínima
- Bajos costes de contratación
- Si no venden no cobran
- Facilidad para despedir a agentes sin resultados
- Son autónomos: aportan flexibilidad, pagan sus propios impuestos, etc
- Aportan su cartera de clientes
- Aportan su experiencia y conocimiento de los clientes, competidores y mercados
- Tú como Mandante conoces a tus clientes y les facturas directamente
- Tú como Mandante marcas tu estrategia comercial: condiciones de venta, promoción, etc
Aportación o ampliación de tu base de clientes
La mayoría de los agentes comerciales han trabajado previamente como asalariados con cierto grado de responsabilidad o incluso como Directores Gerentes de empresas en el sector en el que ahora ofrecen sus servicios.
Es por lo tanto habitual que el agente comercial tenga clientes a los que ha visitado durante mucho tiempo y que le pasan pedidos con regularidad. Incluso si el agente no vende a una empresa concreta, éste la conoce, sabe quién es el responsable o interlocutor válido y los productos / servicios que podría ofertarle.Esta es una enorme ventaja para ti como Mandante, más aún si en el caso de la exportación pasas por ser una empresa extranjera totalmente desconocida en el mercado al que te diriges. Los agentes comerciales te aportarán una nueva base de clientes potenciales de forma inmediata, aquella que ya está compartiendo con sus Principales previos.
Como conclusión el agente cuenta con importantes activos que comparte con sus Mandantes:
- El conocimiento del mercado (zona en la que desarrolla su actividad)
- Una base de clientes existentes
- Credibilidad frente a sus clientes, que revalorizará la oferta de tu empresa
Credibilidad
Permíteme insistir en este aspecto, probablemente más importante aún que un puñado de posibles ventas en el corto plazo. Es un hecho que «las personas compran a las personas”. Esto es así no sólo en España sino en la inmensa mayoría de los mercados.Esto significa que la mayoría de los compradores, en igualdad de condiciones, siempre comprarán a los vendedores que conocen previamente y con los que han tenido trato previamente. Un agente comercial conoce mejor esta circunstancia mucho mejor que la mayoría de los vendedores asalariados. Hacerse respetar y valorar es siempre el objetivo del agente, que crea una base de clientes que compran, o al menos están dispuestos a escuchar propuestas sobre productos o servicios que les ofrezca el agente comercial porque respetan su criterio y confían en él o ella. Cuando colaboras con agentes comerciales internacionales el aumento de credibilidad que obtendrá tu oferta por ser una empresa extranjera será aún mayor, y además mientras tanto no tienes que pagar salarios a empleados mientras averiguas quienes son los compradores.
Refuerzo y aportación de experiencia
En España es sorprendente la carencia de profesionalización comercial que tienen muchas empresas. Como decía en la introducción hasta hace poco el departamento comercial en estas empresas no existía como tal. Estaba conformado por la acción puntual de varios responsables con otras funciones, que pese a todo lograban resultados gracias al reconocimiento o su larga tradición en el mercado, un boca a boca eficaz o simplemente una demanda suficiente que dejaba sitio para todos los ofertantes.
Esas empresas sin duda pueden ser magníficas fabricando un producto o produciendo un servicio, pero no son muy hábiles en su venta. Es fácil que no sepan identificar, reclutar y gestionar un equipo comercial porque no lo han hecho antes.
En otros casos le empresa sí que cuenta con un departamento comercial digno pero costoso para el valor añadido que aportan las personas que tienen en plantilla por diversos motivos.
Un agente comercial en todos estos casos aporta un enorme valor añadido:
- Habilidades y experiencia en ventas
- Asesoramiento sobre la mejor manera de presentar su oferta al mercado
- Capacidad de dirección, independencia y autonomía
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